ハーバード型交渉法再考

野村, 美明

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論文情報

タイトル	ハーバード型交渉法再考
別タイトル	Rethinking the Method of Principled Negotiation─1981-2011
タイトル (ヨミ)	ハーバードガタ　コウショウホウ　サイコウ
著者	野村, 美明野村, 美明
著者の別表記	Nomura, Yoshiaki
著者 (ヨミ)	ノムラ, ヨシアキ
キーワード等	原則立脚型交渉
	利害立脚型交渉
	ハーバード型交渉法
	交渉の要素
	Principled Negotiation
	Interest-based Negotiation
	Getting to Yes
	Elements of Negotiation
抄録	Fisher, Ury & Patton’s Getting To Yes has established the Seven Elements of Negotiation and shows what a “theory for practitioners” should be. However, the following three points, among others, should be given reconsideration. First, though various authors support the framework of the seven elements, the interrelationship of the elements has not been clarified by those authors. Second, the meaning of five core concerns and its relationship with the element of interests are not so clear. Rethinking non-economic damages and remedies such as an apology or an acknowledgement of facts may be a good start. Third, writings derived from Getting To Yes use commitment in two different meanings: in the sense used in game theories and in the sense of a legally binding promise.
公開者	大阪大学大学院国際公共政策研究科
公開者 (ヨミ)	オオサカダイガクダイガクインコクサイコウキョウセイサクケンキュウカ
掲載誌名	国際公共政策研究
巻	17
号	2
開始ページ	1
終了ページ	9
刊行年月	2013-03
ISSN	13428101
NCID	AA1115271X
URL	http://hdl.handle.net/11094/27172
言語	日本語

著者版フラグ	publisher
NII資源タイプ	紀要論文
ローカル資源タイプ	紀要論文
dcmi資源タイプ	text
DCTERMS.bibliographicCitation	国際公共政策研究.17(2) P.1-P.9
DC.title	ハーバード型交渉法再考
DCTERMS.alternative	Rethinking the Method of Principled Negotiation─1981-2011
DC.creator	野村, 美明
DC.creator	Nomura, Yoshiaki
DC.publisher	大阪大学大学院国際公共政策研究科
DC.language" scheme="DCTERMS.RFC1766	日本語
DCTERMS.issued" scheme="DCTERMS.W3CDTF	2013-03
DC.identifier" scheme="DCTERMS.URI	http://hdl.handle.net/11094/27172
DC.subject	原則立脚型交渉
	利害立脚型交渉
	ハーバード型交渉法
	交渉の要素
	Principled Negotiation
	Interest-based Negotiation
	Getting to Yes
	Elements of Negotiation
DCTERMS.abstract	Fisher, Ury & Patton’s Getting To Yes has established the Seven Elements of Negotiation and shows what a “theory for practitioners” should be. However, the following three points, among others, should be given reconsideration. First, though various authors support the framework of the seven elements, the interrelationship of the elements has not been clarified by those authors. Second, the meaning of five core concerns and its relationship with the element of interests are not so clear. Rethinking non-economic damages and remedies such as an apology or an acknowledgement of facts may be a good start. Third, writings derived from Getting To Yes use commitment in two different meanings: in the sense used in game theories and in the sense of a legally binding promise.
citation_title	ハーバード型交渉法再考
citation_author	野村, 美明
citation_publisher	大阪大学大学院国際公共政策研究科
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citation_lastpage	9
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	利害立脚型交渉
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	交渉の要素
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	Interest-based Negotiation
	Getting to Yes
	Elements of Negotiation

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