ハーバード型交渉法再考

野村, 美明

国際公共政策研究, 2013, 17(2), 1-9

アクセス数:552件（2025-07-10 03:30 集計）

固定URL: https://hdl.handle.net/11094/27172

閲覧可能ファイル 

ファイル フォーマット 利用条件 サイズ 閲覧回数 利用開始日 説明 information
osipp_032_001 pdf なし 994 KB 1,506 2014.04.01  

論文情報

ファイル出力 EndNote Basic出力 Mendeley出力

タイトル
ハーバード型交渉法再考
Rethinking the Method of Principled Negotiation─1981-2011
ハーバードガタ　コウショウホウ　サイコウ
著者
NRID
1000020144420 1000020144420
researchmap permalink
Yoshiaki_Nomura Yoshiaki_Nomura
著者名
野村, 美明 ; ノムラ, ヨシアキ ; Nomura, Yoshiaki
キーワード等
原則立脚型交渉
利害立脚型交渉
ハーバード型交渉法
交渉の要素
Principled Negotiation
Interest-based Negotiation
Getting to Yes
Elements of Negotiation
抄録
Fisher, Ury & Patton’s Getting To Yes has established the Seven Elements of Negotiation and shows what a “theory for practitioners” should be. However, the following three points, among others, should be given reconsideration. First, though various authors support the framework of the seven elements, the interrelationship of the elements has not been clarified by those authors. Second, the meaning of five core concerns and its relationship with the element of interests are not so clear. Rethinking non-economic damages and remedies such as an apology or an acknowledgement of facts may be a good start. Third, writings derived from Getting To Yes use commitment in two different meanings: in the sense used in game theories and in the sense of a legally binding promise.
出版者
大阪大学大学院国際公共政策研究科
オオサカ ダイガク ダイガクイン コクサイ コウキョウ セイサク ケンキュウカ
収録物名
国際公共政策研究
International Public Policy Studies
巻(号)
17(2)
ページ
1-9
刊行年月
2013-03
言語
日本語
ハンドルURL
https://hdl.handle.net/11094/27172
PISSN
13428101
NCID
AA1115271X
アクセス権
open access
出版タイプ
Version of Record
カテゴリ
紀要論文 Departmental Bulletin Paper
国際公共政策研究 / 17巻2号(2013-03)