不快情動と社会的関心への注意が交渉に及ぼす影響

八田, 武俊; 小林, 正和; 大渕, 憲一; 福野, 光輝

doi:info:doi/10.18910/8694

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論文情報

タイトル	不快情動と社会的関心への注意が交渉に及ぼす影響
別タイトル	The influence of self-focus to negative emotion and social concern on negotiation
タイトル (ヨミ)	フカイジョウドウトシャカイテキカンシンヘノチュウイガコウショウニオヨボスエイキョウ
著者	八田, 武俊八田, 武俊
	小林, 正和小林, 正和
	大渕, 憲一大渕, 憲一
	福野, 光輝福野, 光輝
著者の別表記	Hatta, Taketoshi
	Kobayashi, Masakazu
	Ohbuchi, Ken-ichi
	Fukuno, Mitsuteru
著者 (ヨミ)	ハッタ, タケトシ
	コバヤシ, マサカズ
	オオブチ, ケンイチ
	フクノ, ミツテル
キーワード等	交渉
	利己的提案
	不快情動
	社会的関心
	注意喚起
	negotiation
	egocentric offer
	negative emotion
	social concern
	self-focus
抄録	本研究では、相手の利己的提案やそれによって生じた自己の内的状態に注意を向けることが、交渉者の心的過程に及ぼす影響について検討した。具体的には、2者間交渉場面において、相手の利己的提案は交渉者に不快情動や利益獲得以外の社会的関心を生じさせ、さらに、そうした内的状態への注意喚起は不快情動やそれに伴う社会的関心を促すと予想した。実験室実験では、注意喚起要因を自己の内的状態に注意を向ける機会がある状況とそうでない状況によって操作し、提案内容要因を相手が利己的な提案をする条件と平等な提案をする条件によって操作した。実験の結果、相手の利己的提案は交渉者に怒りや同一性脅威を喚起し、報復行使や同一性回復に対する関心を促すことが確認された。さらに、こうした内的状態への注意喚起は交渉者の報復行使に対する関心を強めることが示された。
抄録	Present study examined negotiator’s mental processes induced by focusing toward negative emotion and concern of him/her that was evoked by egocentric offer of other party of negotiation. In distributive situation, we predicted that the others' egocentric offer induces negative emotion such as anger and threat of identity, and invites motivation of retaliation and retrieval of identity. In addition, we predicted focusing towards such internal process facilitates negative emotion and motivation by the others' egocentric offer. In the laboratory experiment, the factor of egocentricity of the other was manipulated whether egocentric or equivalent offers and the factor of self-focusing was manipulated whether participants had the opportunity to focus self-state or did not. The results indicated first that the egocentric offer evoked anger and threat of identity, motivation of retaliation and retrieval of identity, second that the focusing towards internal process intensified motivation of retaliation.
公開者	大阪大学大学院人間科学研究科対人社会心理学研究室
公開者 (ヨミ)	オオサカダイガクダイガクインニンゲンカガクケンキュウカタイジンシャカイシンリガクケンキュウシツ
掲載誌名	対人社会心理学研究
巻	8
開始ページ	17
終了ページ	22
刊行年月	2008
ISSN	13462857
NCID	AA11550166
URL	http://hdl.handle.net/11094/8694
言語	日本語
DOI	info:doi/10.18910/8694
カテゴリ	紀要論文 Departmental Bulletin Paper
カテゴリ	対人社会心理学研究 / 第 8 号

著者版フラグ	publisher
NII資源タイプ	紀要論文
ローカル資源タイプ	紀要論文
dcmi資源タイプ	text
DCTERMS.bibliographicCitation	対人社会心理学研究.8 P.17-P.22
DC.title	不快情動と社会的関心への注意が交渉に及ぼす影響
DCTERMS.alternative	The influence of self-focus to negative emotion and social concern on negotiation
DC.creator	八田, 武俊
	小林, 正和
	大渕, 憲一
	福野, 光輝
DC.creator	Hatta, Taketoshi
	Kobayashi, Masakazu
	Ohbuchi, Ken-ichi
	Fukuno, Mitsuteru
DC.publisher	大阪大学大学院人間科学研究科対人社会心理学研究室
DC.language" scheme="DCTERMS.RFC1766	日本語
DCTERMS.issued" scheme="DCTERMS.W3CDTF	2008
DC.identifier" scheme="DCTERMS.URI	http://hdl.handle.net/11094/8694
DC.subject	交渉
	利己的提案
	不快情動
	社会的関心
	注意喚起
	negotiation
	egocentric offer
	negative emotion
	social concern
	self-focus
DCTERMS.abstract	本研究では、相手の利己的提案やそれによって生じた自己の内的状態に注意を向けることが、交渉者の心的過程に及ぼす影響について検討した。具体的には、2者間交渉場面において、相手の利己的提案は交渉者に不快情動や利益獲得以外の社会的関心を生じさせ、さらに、そうした内的状態への注意喚起は不快情動やそれに伴う社会的関心を促すと予想した。実験室実験では、注意喚起要因を自己の内的状態に注意を向ける機会がある状況とそうでない状況によって操作し、提案内容要因を相手が利己的な提案をする条件と平等な提案をする条件によって操作した。実験の結果、相手の利己的提案は交渉者に怒りや同一性脅威を喚起し、報復行使や同一性回復に対する関心を促すことが確認された。さらに、こうした内的状態への注意喚起は交渉者の報復行使に対する関心を強めることが示された。
DCTERMS.abstract	Present study examined negotiator’s mental processes induced by focusing toward negative emotion and concern of him/her that was evoked by egocentric offer of other party of negotiation. In distributive situation, we predicted that the others' egocentric offer induces negative emotion such as anger and threat of identity, and invites motivation of retaliation and retrieval of identity. In addition, we predicted focusing towards such internal process facilitates negative emotion and motivation by the others' egocentric offer. In the laboratory experiment, the factor of egocentricity of the other was manipulated whether egocentric or equivalent offers and the factor of self-focusing was manipulated whether participants had the opportunity to focus self-state or did not. The results indicated first that the egocentric offer evoked anger and threat of identity, motivation of retaliation and retrieval of identity, second that the focusing towards internal process intensified motivation of retaliation.
DC.identifier	info:doi/10.18910/8694
citation_title	不快情動と社会的関心への注意が交渉に及ぼす影響
citation_author	八田, 武俊
	小林, 正和
	大渕, 憲一
	福野, 光輝
citation_publisher	大阪大学大学院人間科学研究科対人社会心理学研究室
citation_language	日本語
citation_date	2008
citation_journal_title	対人社会心理学研究
citation_volume	8
citation_firstpage	17
citation_lastpage	22
citation_issn	13462857
citation_public_url	http://hdl.handle.net/11094/8694
citation_keywords	交渉
	利己的提案
	不快情動
	社会的関心
	注意喚起
	negotiation
	egocentric offer
	negative emotion
	social concern
	self-focus
citation_doi	info:doi/10.18910/8694

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