不快情動と社会的関心への注意が交渉に及ぼす影響

八田, 武俊; 小林, 正和; 大渕, 憲一 他

対人社会心理学研究, 2008, 8, 17-22

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タイトル
不快情動と社会的関心への注意が交渉に及ぼす影響
The influence of self-focus to negative emotion and social concern on negotiation
フカイ ジョウドウ ト シャカイ テキ カンシン ヘノ チュウイ ガ コウショウ ニ オヨボス エイキョウ
著者
NRID
1000080440585 1000080440585
著者名
八田, 武俊 ; ハッタ, タケトシ ; Hatta, Taketoshi
著者名
小林, 正和 ; コバヤシ, マサカズ ; Kobayashi, Masakazu
NRID
1000070116151 1000070116151
著者名
大渕, 憲一 ; オオブチ, ケンイチ ; Ohbuchi, Ken-ichi
NRID
1000030333769 1000030333769
著者名
福野, 光輝 ; フクノ, ミツテル ; Fukuno, Mitsuteru
キーワード等
交渉
利己的提案
不快情動
社会的関心
注意喚起
negotiation
egocentric offer
negative emotion
social concern
self-focus
抄録
本研究では、相手の利己的提案やそれによって生じた自己の内的状態に注意を向けることが、交渉者の心的過程に及ぼす影響について検討した。具体的には、2者間交渉場面において、相手の利己的提案は交渉者に不快情動や利益獲得以外の社会的関心を生じさせ、さらに、そうした内的状態への注意喚起は不快情動やそれに伴う社会的関心を促すと予想した。実験室実験では、注意喚起要因を自己の内的状態に注意を向ける機会がある状況とそうでない状況によって操作し、提案内容要因を相手が利己的な提案をする条件と平等な提案をする条件によって操作した。実験の結果、相手の利己的提案は交渉者に怒りや同一性脅威を喚起し、報復行使や同一性回復に対する関心を促すことが確認された。さらに、こうした内的状態への注意喚起は交渉者の報復行使に対する関心を強めることが示された。
Present study examined negotiator’s mental processes induced by focusing toward negative emotion and concern of him/her that was evoked by egocentric offer of other party of negotiation. In distributive situation, we predicted that the others' egocentric offer induces negative emotion such as anger and threat of identity, and invites motivation of retaliation and retrieval of identity. In addition, we predicted focusing towards such internal process facilitates negative emotion and motivation by the others' egocentric offer. In the laboratory experiment, the factor of egocentricity of the other was manipulated whether egocentric or equivalent offers and the factor of self-focusing was manipulated whether participants had the opportunity to focus self-state or did not. The results indicated first that the egocentric offer evoked anger and threat of identity, motivation of retaliation and retrieval of identity, second that the focusing towards internal process intensified motivation of retaliation.
出版者
大阪大学大学院人間科学研究科対人社会心理学研究室
オオサカ ダイガク ダイガクイン ニンゲン カガク ケンキュウカ タイジン シャカイ シンリガク ケンキュウシツ
収録物名
対人社会心理学研究
Japanese journal of interpersonal and social psychology
巻(号)
8
ページ
17-22
刊行年月
2008
言語
日本語
ハンドルURL
https://hdl.handle.net/11094/8694
DOI
https://doi.org/10.18910/8694
PISSN
13462857
NCID
AA11550166
アクセス権
open access
出版タイプ
Version of Record
カテゴリ
紀要論文 Departmental Bulletin Paper
対人社会心理学研究 / 第 8 号